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万家彩票网手机版注册-王雅娟:微博是个广场 利用广场效应支持企业创新增长

来源: 未知切记!信息来至互联网,仅供参考2020-01-11 11:33:21 访问::2217次

万家彩票网手机版注册-王雅娟:微博是个广场 利用广场效应支持企业创新增长

万家彩票网手机版注册,,“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行,主题为“创新再增长“,微博高级副总裁王雅娟出席并演讲。

王雅娟表示,微博的场域特点,也是过去几年我们一直重点挖掘微博的特点,就是微博是一个广场。在整个中国互联网,乃至全球互联网,唯有微博在利用这个广场效应去支持企业的创新增长。

以下为文字实录:

王雅娟:各位来宾,大家早上好!

我是来自微博的王雅娟,我在微博负责广告业务。今年很高兴又来到金投赏跟大家做微博营销、社会化营销方面的分享。今年金投赏的主题叫创新再增长,我个人非常非常喜欢这个主题,因为增长是解决一切企业问题的入口。

我的主题叫“Social First聚力增长”。过去五年当中,今年是微博的十周年,有的人说互联网日新月异,作为一个十年的产品是不是老了?我们自己是这样看的,钻石恒远远,一颗永流传,最重要的是有价值。微博这平台聚集了年轻人,聚集了最新最热的话题,天然的传播性,天然的粉丝积累,经过过去十年的积累,我们有大量的明星、KOL,以及粉丝的关系积累。基于这个平台,企业可以借助它的玩法上有很多的创新,有很多的不同。

在过去五年,我们整个团队一直致力于怎么把微博的特点挖出来,怎么服务于企业战略的需求,创新增长的需求。我给大家先看一个案子,我今天会分享好几个案子,不同的角度看微博的能力、资源、产品,各方面的组合。

我们看到了一个vlog大赛为什么可以达成一个顶级IP的量?因为微博的场域特点,也是过去几年我们一直重点挖掘微博的特点,就是微博是一个广场。在整个中国互联网,乃至全球互联网,唯有微博在利用这个广场效应去支持企业的创新增长。企业可以借助这些内容,借助这些粉丝积累,跟我们的用户,跟我们的目标消费者互动,打交道,变成朋友。

之前我在金投赏曾经分享过这个图,因为我们自己也是企业,我们自己看到任何一个企业产品,特别是创新的产品都会有一个生命周期,从最初的创新到早期的采用,快速增长到早期的大众,多数的企业,特别是多数的品牌企业会走到非常有规模、有体量的高点,这个时候我们更加需要用我们的新品替代我们的老品,用我们自己的新品革自己老产品的命,如果我们自己不能创造第二增长曲线,我们就被竞品革了自己的命。

起头的时候如何让新品成为爆品,让新品快速占领消费者的心智,快速的增长规模,快速的占领市场规模,这是企业最重要的几个点。我从几个方面分享微博在新品上市做到新品即爆品,起点即爆点,第二我们怎么在快速增长迅速覆盖广大的目标消费者,第三点,我们怎么样能够激活存量,提高客户的增存和复购。

雅诗兰黛的这一次新品即爆品,大家会看到客户借着樱花季的时节,很多女生是樱花粉。包含到微博上能够整合的资源,明星以及明星的粉丝,包含微博上我们做的相应广告的产品,包含我们动态的开机大屏,落地的品牌视窗、热搜,还有这次特别为雅诗兰黛做的创意点赞的特效。看到年轻的用户在看广告点赞的同时,中间将近三分之一的评论是“这广告真好看”,广告本身也会成为内容。

我们利用跟天猫小黑盒的合作,一起带货到天猫上,形成迅速的电商闭环,支持整体销量的冲顶。在两个星期之内,这个产品也变成精华产品的天猫排名第一位。

接着这个案子聊一下今年特别流行讲公域、私域,在吴晓波先生分公域、私域的时候,把微博分到公域,我们其实还是私域。怎么定义私域?私域是你可以不花钱就触达的人群。在微博上我们可以通过积累粉丝,微博是一个按粉丝关系为主要分发手段的内容分发平台。微博也是个公域,微博是个广场,广场上有名人、明星的聚合,有普罗大众的聚合,有最新鲜、最热辣的聚合,有多元的意见。在微博上公域和私域是一个互利互动的关系,如果有好的东西可以自己在广场上喊,我也可以借助有粉丝积累的人这些帐号做发布,通过公域上的热点和互动,把粉丝积累回自己的粉丝,自己粉丝私域的互动,又可以通过话题穿越回公域,所以它是微博上公域、私域流量动起来的状态,能够对企业来说既有单次的曝光,单次的互动,单次的转化,又有同期能够形成粉丝的积累,特别是这样一个平台,我们不断地优化着,吸引着年轻的用户进入平台之后,基于这样的玩法,对于企业来说,企业粉丝的年轻化,企业品牌的年轻化也是并行在处理,并行在发生。

创造增量。我们的企业在快速增长期,很多企业用效果广告去推。我想介绍微博的效果广告和其他效果广告的不同,我今天早上看一个平台的APP在推这个广告,就是豌豆公主。豌豆公主这个APP是跨境电商日淘的日系产品。其他平台上看到广告是两个女孩对着讲:“丽丽,你有没有日本代购?”“你还找什么日本代购,直接下一个豌豆APP就好了”。“是不是假货?”“不是,平台上直接引的日本的供应商”。“会不会很贵?”“跟厂商直接联系的,所以价格很便宜”。你看到其他平台的效果广告也是精准,但是创意本身、玩法本身是跟微博不同的。

微博这一轮持续做,豌豆公主APP2月份签了山下智久,是日本的刘德华,有颜值,唱歌好听,签了日本刘德华之后,他叫首席挑剔官,由山下智久帮着豌豆公主的用户挑产品,沿着豌豆公主百里挑一的思路走。4月份樱花节不同的客户做的不一样,豌豆公主用山下智久推精准的广告,他是怎么样去创意呢?他说“但见樱花开,令人思往事,4月你们去看樱花了吗?豌豆公主的樱花节已经来了,准备了山下智久的一厢情愿就在豌豆公主APP中”。下面大量的互动和转发都会讲,说“王子配公主,亚麻配豌豆”,还有大量粉丝在底下晒单,因为他准备了“一厢情愿”的产品推。这是微博的效果广告带来的效果,大家可以看到,通过我们的产品聚宝盆,整体的互动率、互动成本和吸粉成本的变化,这是微博效果广告的打法。

今年我们推聚宝盆的产品,理解为在平台上大量有影响力的帐号,能够成为帮到企业不仅仅是用新品或者是大促时候的一条粉丝头条一次性推给自己的粉丝,而是借助他们的帐号常规扩大目标粉丝人群的互动、曝光,提高整个的营销效果。聚宝盆产品把微博的特点发出来,山下智久豌豆公主的广告,不仅仅推山下智久的粉丝,还推到对日本的文化有兴趣的用户。

激活存量。我们跟杰克.琼斯在流量红海里怎么做,我们借邓伦代言,我们配套微博种草“牧场计划”,配套着杰克.琼斯自己在平台上积累的CLM,以及客户数据,同时用相似用户计算,把微博上全量相似用户找出来做营销。

整个的牧场计划,我们会更关注内容种草,通过有种草力的内容、帐号,日常维护对于新品、潮品、小众尖品感兴趣的人群,能够在微博上形成强有力的购买基础。我们分几个方面介绍微博的这几个玩法,在不同的企业品牌需求或者是营销需求点上,或者是战略增长点上,我们的不同做法。

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